Post by monirui10 on May 14, 2024 3:21:35 GMT
析预警产品】背后的共通之处及差异剖析 11-163851 浏览营销的底层逻辑 灰度认知社 关注 2024-04-29 1 评论 3904 浏览 27 收藏 14 分钟 🔗 B端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 品类的本质如何理解，品类营销又如何进行，本文总结了品类营销的底层逻辑，一起来看看这篇文章了解一下吧。 什么是品类，什么又是品类营销？在本文，我们会给出一个体系化的认知拆解。 一、品类的本质 品类的本质，有三种视角： 商品分类。比如白酒、红酒、啤酒等； 消费者需求。比如户外运动、休闲生活等； 群体记忆。比如大熊猫是中国国宝，长城是北
京地标等。 总体上说 哥斯达黎加手机号码数据 品类营销是一种以特殊主题分类的内容营销，这种分类有可能爆发出非常大的商业价值。那我们就从商业价值角度来拆解一下品类的本质。 二、品类，是从赛道到产品的购物路径 我们以“服装赛道”为例：整个服装行业市场规模大数1万亿。当消费者有服装购买需求时，是怎么从万亿规模落地到某个产品上去呢？ 1. 客户如果去买服装，常规有2个路径 零售路径、预售路径。 零售路径，客户先去商场，在商场现有的服装品牌中来选。假设在商场里有两类分区：外穿区（女装、男装、童装等）；内衣区（女士、男士、儿童等）。 预售路径，客户有理想的品牌，去这个品牌所在的商场，直接奔向品牌门店，在货架上挑选。 客户购物路径，就这么简单么？ 我们来看一张相对完整一点的客户购物路径地图，共分三类：货架商业、内容商业、智能商业。 品类营销的底层逻辑 原来，常规“零售路径”和“预售路径”，都属于货架商业。 3. 那么内容商业又是什么呢？ 传统定位理论会说：格力=好空调，红牛
知名功能饮料。这两个都属于货架商业下的品牌=品类，都是与目的性、有计划、高欲望消费者直接挂钩的内容分类。 我们去动物园，要不要参观中国的国宝？我们去北京，要不要参观北京的地标？显然，这些都是内容商业的购物路径。中国国宝、北京地标，这些都是具备社会群体记忆的内容分类，并不是产品分类，也不是行业分类，更不是客户分类。 女士要不要买瑜伽服？男士要不要买冲锋衣？这两个都是具备强行业属性、强产品属性、结合生活场景的内容分类。 小米，是年轻人的第一部；无印良品，极简美学的基本款。这两个都是弱行业属性、弱产品属性，强客户属性、强情绪价值的内容分类。 什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求
京地标等。 总体上说 哥斯达黎加手机号码数据 品类营销是一种以特殊主题分类的内容营销，这种分类有可能爆发出非常大的商业价值。那我们就从商业价值角度来拆解一下品类的本质。 二、品类，是从赛道到产品的购物路径 我们以“服装赛道”为例：整个服装行业市场规模大数1万亿。当消费者有服装购买需求时，是怎么从万亿规模落地到某个产品上去呢？ 1. 客户如果去买服装，常规有2个路径 零售路径、预售路径。 零售路径，客户先去商场，在商场现有的服装品牌中来选。假设在商场里有两类分区：外穿区（女装、男装、童装等）；内衣区（女士、男士、儿童等）。 预售路径，客户有理想的品牌，去这个品牌所在的商场，直接奔向品牌门店，在货架上挑选。 客户购物路径，就这么简单么？ 我们来看一张相对完整一点的客户购物路径地图，共分三类：货架商业、内容商业、智能商业。 品类营销的底层逻辑 原来，常规“零售路径”和“预售路径”，都属于货架商业。 3. 那么内容商业又是什么呢？ 传统定位理论会说：格力=好空调，红牛
知名功能饮料。这两个都属于货架商业下的品牌=品类，都是与目的性、有计划、高欲望消费者直接挂钩的内容分类。 我们去动物园，要不要参观中国的国宝？我们去北京，要不要参观北京的地标？显然，这些都是内容商业的购物路径。中国国宝、北京地标，这些都是具备社会群体记忆的内容分类，并不是产品分类，也不是行业分类，更不是客户分类。 女士要不要买瑜伽服？男士要不要买冲锋衣？这两个都是具备强行业属性、强产品属性、结合生活场景的内容分类。 小米，是年轻人的第一部；无印良品，极简美学的基本款。这两个都是弱行业属性、弱产品属性，强客户属性、强情绪价值的内容分类。 什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？ B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求