|
Post by bejoyridoy60 on May 13, 2024 6:49:17 GMT
在销售保单时,了解受众是关键。毕竟家属的人。而且您不会想将健康保险单出售给已经通过雇主投保的人。 通过了解您的受众,您可以更有效地销售满足他们需求的保单。当您的客户满意时,您就更有可能长期维持业务。因此,如果您想销售保险,请确保首先花时间了解您的受众。 #2 满足潜在客户的需求 在销售保单时,代理人往往只关注自己。他们试图通过谈论产品有多好以及保单提供的覆盖范围来推销他们的产品。但潜在客户真正关心的是政策如何帮助他们。 引导潜在客户的需求,您将在销售保单方面更加成功。谈论该政策如何帮助潜在客户解决他们的问题、保护他们的家庭或实现他们的目标。当您专注于潜在客户的需求时,您完成销售的可能性就会大大增加。 销售保单的最佳方式是引导潜在客户的需求。通过了解潜 黎巴嫩手机号码清单 在客户的需求,您可以根据他们的特定需求定制销售宣传。 例如,如果您的潜在客户正在寻找人寿保险,您应该关注该保单的好处以及在他们去世时它如何帮助他们的家人。如果您的潜在客户正在寻找健康保险,您应该关注保险范围以及拥有健康保险带来的安心感。 而且您不应该尝试向需要人寿保险的人出售汽车保险。因此,学会了解客户的需求并了解他们为什么需要它们。 通过了解潜在客户的需求,您可以向他们出售适合他们的保险单。这是销售保单的最佳方式。 制定强有力的价值主张 制定强有力的价值主张对于销售保单至关重要。毕竟,保险是人们需要但不一定想要的产品。 这是因为保险通常被视为一种必要的罪恶——你必须拥有但你希望永远不必使用的东西。 然而,有一些方法可以制定强有力的价值主张,让人们愿意从您那里购买保险。强大的价值主张不仅可以帮助您销售更多保单,还可以帮助您吸引和留住最好的客户。 那么如何制定强有力的价值主张呢? 以下是制定强有力的价值主张的一些技巧: 1. 确定您的目标市场 首先,您需要了解您的受众。你要卖给谁?他们的需求和愿望是什么?他们的痛点是什么? 只有确定你的目标受众,你才能提供他们所需要的东西。 2. 关注他们的需求 一旦了解了受众,您就需要制定与他们对话的价值主张。您的价值主张应该侧重于解决他们的问题并满足他们的需求。 3. 全面了解您的产品 这对于向有需要的人提供正确的政策至关重要。
|
|